Gestão Orientada para Resultados
O ambiente de negócios se mostra bastante desafiador. Entre as características estão: rápidas mudanças, forte competição, grande complexidade e a globalização.
Para lidar com esses desafios, os profissionais precisam ter uma boa compreensão empresarial e saber como se relacionar neste espaço.
Apresento a equação que trago de êxito das minhas experiências contribuindo com empresas, indivíduos e sociedade.
Do que se trata "R = P - I" ?
É uma equação desenvolvida por Leandro Uchoa que serve como um guia estratégico para a Gestão Orientada para Resultados. Ela não é apenas uma fórmula, mas uma forma de analisar o desempenho de uma empresa, equipe ou profissional.
→ R (Resultado): É o seu objetivo final, onde você quer chegar.
→ P (Performance): É a sua capacidade de alcançar esse objetivo.
→I (Interferências): São os obstáculos que impedem sua performance de se transformar em resultados.
A grande ideia por trás da equação é que, para melhorar os resultados, você não deve focar apenas em aumentar a performance, mas também em eliminar as interferências.
Uma equação com base no quebra-cabeça do seu negócio.
Clique nas peças destacadas
R = P - I
Restulado = Performance - Interferências
Restulado = P - I
Representa o objetivo final, o que se deseja alcançar. É a consequência ou o efeito de um conjunto de ações, esforços e processos. No contexto empresarial, pode ser o aumento de vendas, a aquisição de novos clientes, a melhoria da lucratividade, a expansão da participação de mercado, a satisfação do cliente, etc.
🧩 Na prática: É o "onde queremos chegar". Os resultados devem ser específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido. Sem um resultado claro, não há como medir o sucesso da performance ou o impacto das interferências.
R = Performance - I
Refere-se ao desempenho, à execução das atividades, à capacidade de realizar as tarefas e processos necessários para atingir o resultado. É o conjunto de ações, habilidades, conhecimentos e estratégias que a equipe ou o indivíduo aplicam. Inclui a produtividade, a eficiência, a qualidade do trabalho e a utilização do potencial.
🧩 Na prática: É o "como estamos fazendo". Uma alta performance significa que a equipe está utilizando seu potencial máximo, suas competências e os recursos disponíveis de forma otimizada para avançar em direção ao resultado. A performance é o que está sob o controle direto da equipe e do líder.
R = P - Interferências
São todos os fatores, internos ou externos, que impedem, dificultam, atrasam ou desviam a performance, impactando negativamente o resultado. Elas são os "ruídos" que atrapalham a execução perfeita da Performance.
🧩 Na prática: É o "que nos impede de chegar lá". As interferências podem ser variadas:
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- Internas: Falta de comunicação, processos burocráticos, desmotivação da equipe, falta de treinamento, ferramentas inadequadas, crenças limitantes, medo de errar, conflitos internos, etc.
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- Externas: Concorrência acirrada, mudanças no mercado, instabilidade econômica, novas regulamentações, crises inesperadas, etc.
A equação R = P - I sugere que, para alcançar melhores Resultados (R), é preciso não apenas focar em aumentar a Performance (P), mas também, e crucialmente, em reduzir as Interferências (I). Muitas vezes, o problema não é a falta de esforço ou performance, mas sim a presença de obstáculos que drenam a energia e impedem o progresso.
Leandro Uchoa
Com uma trajetória consolidada e vasta experiência no dinâmico cenário de marketing e vendas, Leandro Uchoa se destaca como um profissional multifacetado e inovador, com a habilidade de transformar desafios em resultados. Sua expertise é fundamentada na aplicação prática da Equação R = P - I.
Experiência
Leandro Uchoa adiciona conhecimento técnico ao prático em experiências ao longo de seus 30 anos no mercado em empresas multinacionais, regionais e órgãos públicos.
Consultor Estratégico
Como Consultor, Leandro Uchoa mergulha nas dores e desafios específicos de cada empresa. Utilizando sua metodologia R=P-I, ele oferece um diagnóstico preciso das interferências que afetam o marketing e as vendas, desde processos ineficientes e falta de qualificação de leads até a desmotivação da equipe. Sua consultoria é prática e personalizada, desenvolvendo planos de ação claros e mensuráveis que visam otimizar a performance e gerar resultados tangíveis. Ele atua como um parceiro estratégico, guiando a implementação de soluções e garantindo que a cultura de resultados seja internalizada.
Palestrante Inspirado
No palco, Leandro Uchoa é um Palestrante que cativa e transforma. Suas apresentações são dinâmicas, repletas de insights práticos e exemplos reais extraídos de sua vivência no mercado. Ele desmistifica a gestão de resultados, tornando a equação R=P-I acessível e aplicável a qualquer profissional ou equipe. Sua paixão por capacitar e inspirar é evidente, motivando a audiência a identificar suas próprias interferências e a buscar a alta performance em suas carreiras e negócios.
Mentor de Desenvolvimento
Como Mentor, Leandro Uchoa compartilha sua vasta experiência de mercado de forma individualizada, guiando líderes e profissionais a aprimorarem suas habilidades em marketing e vendas. Ele oferece um acompanhamento próximo, auxiliando no desenvolvimento de uma mentalidade focada em resultados, na superação de desafios pessoais e profissionais, e na aplicação consistente da metodologia R=P-I em suas jornadas. Sua mentoria é um catalisador para o crescimento, ajudando a construir carreiras sólidas e a formar novos negociadores de performance.
Negociador de Performance
Leandro Uchoa é, antes de tudo, um Negociador de Performance. Sua abordagem vai além da negociação comercial; ele negocia e otimiza a própria performance de equipes e processos. Com um olhar clínico para identificar Interferências, ele atua estrategicamente para desobstruir caminhos, maximizar a Performance e garantir que os Resultados sejam não apenas alcançados, mas superados. Sua experiência de mercado em marketing e vendas lhe confere uma compreensão profunda dos fatores que impulsionam ou freiam o desempenho, permitindo-lhe "negociar" com a realidade para extrair o máximo de cada oportunidade.
Necessidade de Reinventar: Montando o Quebra-Cabeça em Movimento.
“A dinâmica do mercado é o tabuleiro do nosso quebra-cabeça de hoje.“
Ambíguo
Ansioso
Complexo
Frágil
Incerto
Incompreensível
Não-linear
Volátil
Objetivos
Soluções Integradas de Gestão de Negócios
Venha Montar seu Quebra-Cabeça!
Preencha o formulário e vamos juntos montar o quebra-cabeça para maximizar seus resultados.